Владимир Жуков
Бизнес, IT, личностное развитие
Правильный расчет долей партнёров в интернет-проекте
Сегодняшнюю запись я решил посвятить правильному расчету участия партнеров в интернет-проекте и правильному ведению дел и бизнеса в сети интернет. Очень часто мы можем столкнуться с ситуацией, когда два или три человека собираются вместе и решают делать сайт на определенную тематику. Очень часто это хорошие друзья, потому доли участия распределяются поровну. Это не всегда правильное решение, но достаточно приемлемое. В этой статье я расскажу о том, как правильно распределять доли участия в подобных проектах. Я рассмотрю ситуацию состава команды в три человека. Она наиболее понятна, хотя классическое распределение, как правило — это два человека.
Идея проекта
Все начинается с того, что одному человеку в голову приходит замечательная идея, которую он хочет реализовать, которая действительно перспективна и интересна. Как правило, у него есть друг, который умеет создавать сайты, и есть еще их общий друг, который хорошо разбирается в раскрутке проектов и их продвижении, а также, возможно, готов вложить финансовые средства. Вопрос, который беспокоит всех больше всего: сколько стоит идея? Лично мой ответ оставляет многих недовольными: максимум 10%. Идея сама по себе не стоит ничего, потому что даже я посидев день в размышлениях могу генерировать десятки идей, которые еще никто не реализовал, по крайней мере в моем городе, и которые сулят большую прибыль, однако, человек сделал первые шаги — нашел партнеров, изложил свою идею, написал её план. Вот эти действия и оцениваются максимально в 10% от будущих вложений в проект.
Реализация проекта
Реализация проекта является наиболее сложной и многогранной задачей. И в процессе реализации происходит самое большое количество противоречий. Дело в том, что очень редко встречается такая ситуация, когда каждый из участников проекта уважает и ценит труд остальных участников. Такая ситуация была и будет всегда: каждому участнику будет казаться, что он делает больше всех. По этому поводу всегда будут возникать споры и небольшие конфликты. Это нормальная ситуация, но чтобы таких споров было меньше, необходимо четко расписывать по полочкам все доходы и расходы, а также вложения каждого участника.
1. Создатель сайта.
Я поставил данного участника на первое место по двум причинам: во-первых, поскольку с самого начала создания проекта на нем лежит самая большая ответственность, во-вторых поскольку в 90% случаев труд данного участника оценивается совершенно неправильно, что в большинстве случаев приводит к срыву проекта. Итак, общепринятое и распространенное мнение — у нас есть свой программист, значит вложения в создание сайта составят 0. Ничего подобного! Сайт — это и есть вложение этого человека, вложение его времени, умений и навыков, которыми обладает очень малое количество людей. Как же оценить размер этого вложения? Очень просто: идем в несколько студий дизайна и спрашиваем сколько будет стоит создать подобный сайт. Получаем сумму, предположим, 500$. Зная, что студии дизайна делают наценку на свои проекты в размере 50% найдем себестоимость изготовления сайта: 500$*2/3 ~ 333$, округлим до 330$. Итак, получается, что первый участник нашего дела — программист создавая сайт не просто создает его как билет в участие в проекте, а он в прямом смысле вкладывает в проект 330$. А это значит, что если остальные участники претендуют на равные доли, то они должны также сделать вложения в размере 330$ — деньгами, или выполнив услуг на 330$. Это — наиболее опасный момент в работе проекта. Если Вы установите долю программиста равную 0, а потом при всех последующих вложениях будете требовать с него еще и треть от их стоимости — Вы просто уничтожите его мотивацию и рискуете тем, что он забросит этот проект, что будет рационально с его стороны, ведь получается, что помимо 330$ которые он уже вложил, он вкладывает еще и еще, хотя его коллеги этих вложений не делали. Мысль о том, что программист сделал сайт и на этом его работа завершена также ошибочна, работа над сайтом вечна — его постоянно нужно будет совершенствовать и улучшать, но каждое совершенствование и улучшение также имеет свою цену и может расцениваться как дополнительное вложение со стороны этого участника.
Первое — что нужно делать при создании проекта — возьмите листик и распишите кто сколько вносит в проект! Это залог крепкой надежной и единой компании.
2. Идейный генератор.
Идейный генератор — это, как правило, наиболее креативный участник проекта, который придумал идею и собрал коллектив. Естественно, данный участник склонен ставить себя во главе угла и считает, что весь проект держится на его идее. Это совсем не так, как я уже говорил в начале статьи — идея — это лишь 10% от стоимости проекта, таким образом, если 1/3 от наших вложений составляет 330$, значит общая стоимость проекта составит 990$. Идейный генератор вкладывает 10% от стоимости проекта — значит, это 99$ — округлим до 100$.
3. Инвестор.
Роль инвестора достаточно проста — он даёт деньги, но он также склонен переоценивать свою значимость. От инвесторов часто можно услышать «я плачу, значит я заказываю музыку». Это также заблуждение. Инвестор — это просто участник проекта, который даёт деньги для реализации этого проекта, и даёт их в равной со всеми остальными участниками доле.
Итог
Что мы получаем в итоге: в отличие от общепринятой системы, на которой ошибаются многие: 0 вложений — прибыль на троих, мы получаем очень четкую картину — 990$ вложений на троих, и прибыль мы тоже делим на троих. И это наиболее честно и рационально! Программист вкладывает сайт оценочной стоимостью 330$ своих вложений. Идейный генератор вкладывает идею оценочной стоимость 100$ и будет должен вложить в проект еще 230$, инвестор же просто вкладывает в проект 330$ деньгами. Таким образом формируется первоначальный бюджет проекта, и все расходы оплачиваются из него, а не так, как делают всегда — возник расход, делим на 3 и сбрасываемся на его погашение.
У нас нет денег, но есть желание!
Эта проблема легко решается, ведь 330$ с каждого участника — это размер вложений, никто не говорит, что эти вложения должны быть выполнены в денежном эквиваленте. Если участники проекта работают над его раскруткой, договорами с поставщиками и т.д., это также должно оцениваться и оплачиваться. Условно говоря, один из участников может бегать по городу и разносить листовки с рекламой Вашего проекта, пусть это будет идейный генератор, назначим ему оплату за эту работу в размере 0,01$ за одну розданную листовку. Это значит, что чтобы отработать свою долю в 230$ участник должен раздать 23000 листовок по всему городу. Это будет рациональное вложение его труда в размере 230$. Листовки будут напечатаны за счет инвестора, также за его счет будет приобретен хостинг и доменное имя — это будут его вложения. Итак, что мы видим — организация проекта — это сложное дело, оно требует комплексного подхода и рациональной оценки вложений со стороны каждого участника. Все цены, оплаты и нормы обсуждаются участниками на совместных заседаниях, но обязательным должно быть одно условие — если Вы уже решили работать на равных, значит каждый должен внести равную долю в проект. Если один внес идею и сказал, что это его 33% — значит он просто демотивирует остальных участников. Помните это! Предварительная договоренность и точный расчет — это залог крепкого и успешного проекта!
Опубликовано: 2010-12-03 12:17:31, отредактировано: 2014-01-16 22:20:39
Прочтите прямо сейчас
Начать следует с того, что существует два понятия в планировании: стратегия и тактика, причем стратегия формируется глобально, а тактика должна быть гибкой и иметь много вариантов для реализации.
Вопросом стоимости идеи с давних времен обеспокоено достаточно много экономистов и аналитиков. И этот вопрос действительно актуален, ведь существуют идеи, которые в прямом смысле меняют мир и приносят миллиарды долларов, а есть идеи, которые не приносят ничего.
Сегодня хотелось бы рассказать о таком аспекте деятельности любой компании, как бухгалтерский учёт.
Сколько я ни анализировал отношения между людьми, понял, что все проблемы возникают вовсе не из-за отсутствия понимания или разных взглядов на жизнь, недостатка внимания и т.д. — это все следствия. Основная причина любого конфликта — отсутствие гармонии.
Бытует мнение, что хорошую работу в кризис найти практически невозможно, а очень многие профессионалы высокого уровня остаются без работы и переживают тяжелые времена. Я решил рассмотреть этот вопрос с некоторой философской точки зрения.
comments powered by Disqus
